В заключительный день сочинского форума недвижимости «Движение» заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и связям с общественностью ГК «Садовое кольцо» Илья Колунов поделился эффективными стратегиями привлечения состоятельных клиентов в регионах.
Он отметил, что сегодня за пределами столицы спрос на элитную недвижимость выше предложения. При этом состоятельные клиенты в регионах значительно отличаются от московских покупателей дорогой недвижимости, а круг региональных элит более тесный. Если охватить 30% от общего числа покупателей с деньгами, то для остальных сработает «сарафанное радио».
«Узнать потребности и интересы статусных клиентов с помощью классических инструментов — интервью, качественных и количественных исследований — практически невозможно. Больше всех про состоятельную аудиторию знают организаторы торжеств, дней рождений и свадеб, ведь они подчас должны понимать своих клиентов как психологи», — считает Илья Колунов.
На примере Казани он рассказал, как компании удалось заслужить доверие и удивить местных потенциальных покупателей недвижимости верхнего ценового сегмента. Самым эффективным оказалось: организовать грандиозное шоу за 30 млн рублей на старте проекта; привлечь дизайнеров международного уровня с громкими именами к оформлению лобби, внутреннего пространства ЖК и лифтов; построить офис продаж за 120 млн рублей, чтобы наглядно продемонстрировать эксклюзивные архитектурные и дизайнерские решения; объединиться с популярными местными брендами и привлечь главных трендсеттеров в мире услуг — самые дорогие рестораны, салоны красоты, фитнес-центры и ивент-агентства города.
«В Казани мы достигли высоких показателей. Наш проект — квартал Savin City, который мы строим с 2019 года в Ново-Савиновском районе Казани, значительно увеличил престиж этой части города. Раньше на первом месте по стоимости в столице Татарстана был Вахитовский район. Это исторический центр с малоэтажной премиальной застройкой, где квартиры стоят около 350–400 тысяч рублей за квадратный метр. Но в апреле 2024 года мы побили этот рекорд и продали лот стоимостью 472 тысячи рублей за "квадрат" в нашем квартале», — рассказал Илья Колунов.
Справка о компании:
Группа компаний «Садовое кольцо» основана в 2003 году в Москве. В настоящее время компания развивается в нескольких направлениях: девелопмент, проектирование, строительный контроль, генеральный подряд, управление активами, эксплуатация и охрана объектов.
Общий девелоперский портфель составляет более 1,3 млн кв. м. На счету «Садового кольца» ― жилые дома, общественные здания, инженерные сети и сооружения. Кроме этого, компания участвует в реализации объектов муниципального и областного значений.
География деятельности включает Москву и Московскую область, а также Республики Татарстан и Башкортостан.
На стадии строительства сегодня находятся следующие жилые комплексы:
● Savin Family, Казань
● Savin Premier, Казань
● «Тетрис», Красногорск
● «М_5», Красногорск
● Tau House, Уфа
● Terle Park, Уфа
● Urman City, Уфа
За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь:
Александр Лексаков | 8 968 766-25-35; lean@skr-gc.ru
Комментариев пока нет.
Прочтите также:
- MR Group: арт-интеграции в девелопменте, как путь развития общества
- Общественный совет при Рослесхозе отметил вклад МГРИ в популяризацию экологического просвещения молодёжи
- Аренда бытовок и блок-контейнеров для проектов любого масштаба
- «Компрессорные технологии» - надежное решение для эффективности и долговечности компрессорного оборудования
- Купить втулки пружинные и стальные в Санкт-Петербурге по низким ценам